​模具企业如何进军高端文具市场

得力模具公司总经理 曹登军

德国的万宝龙，美国的派克，日本的百乐，这些国际高端文具企业都具有主攻品牌运营、着重技术研发和产品设计、制造端海外转移（OEM）这些共同的特点。在重要文具品类上，注重核心技术和用户体验升级，在其他品类，则侧重于市场的细分和产品差异化竞争。

我国的文具企业数以万计，销售额以每年不低于10%的速度在增长，但规模化的企业却不足10%，年销售额达到10亿以上的更是少之又少。高端文具品牌领域国内产品也是一片空白，这和我国文具行业的现状有很大关系——中小企业多，市场以低价竞争为主，核心或关键技术缺乏。举个例子，文具产品中的重要品类圆珠笔，其核心技术是笔头和油墨技术，虽然近年来国内规模化企业在这些技术上投入了较大的研发成本，但目前为止，我们和国际先进技术还是存在较大的差距。我国文具产品进军高端市场无论是技术还是品牌之路仍很漫长。

随着国内消费水平及理念的升级，消费者对产品品质和品牌的要求将会越来越高，这也将直接促进高端文具市场需求的放大，同时也预示着国内高端文具产品的模具市场前景变得广阔。此外，我们要重视在互联网经济发展过程中，智能设备、云端服务的不断升级对传统文具市场形成较大的冲击，这些冲击势必造就新兴的文具品类的出现，我们姑且称他为X文具（或者叫电子文具），我相信X文具里会涌现更多的高端产品，对模具企业而言，这很有可能也是高端文具的潜在市场之一。

那作为模具企业如何进军高端文具市场呢？我们首先要思考一个问题，模具企业在高端文具市场是核心还是基础？当前环境下，模具企业进入高端文具市场的门槛不高，模具企业在市场中存在的形态主要表现在四个方面：全、强、专、精。说到底，其实就是模具企业发展过程中的自我认知和定位，我能做什么？我适合做什么？我擅长做什么？我将来要做什么？作为模具企业负责人需要认真思考。我们得力模具工厂属于背靠大树好乘凉的企业，这得益于得力是自主品牌，我们目前主要是发展全和强的形态，随着得力品牌的不断升级，我们将来必将进入专精综合发展的道路。

其次，模具企业要不断强化产品管理的思维，深挖三方的“痛点”。三方就是客户、企业自身、用户，当前模具企业要精准掌握客户及用户不断变化的需求，在达成客户及用户需求的过程中做到质价平衡，提升用户的体验，这需要我们模具企业在三方的痛点上做持续改进，改进就需要企业自身不断地“折腾”，企业负责人要敢“折腾”，会“折腾”，同时也要引进和培养会“折腾”的人才，其实就是我们常说的“求变”，这是企业创新发展、永续经营的基础。随着行业市场的不断细分，模具企业如何抓住细分市场的痛点并进行升级改造显得极为重要。

（黄海清   蔡能平 整理）