不要忽视出口订单“逆回流”的隐忧和风险

2020年出口企业历经磨难，2021年初的冬天异常寒冷，南方朋友被一波波不断升级的寒潮冻得瑟瑟发抖，外贸圈却是订单暴增。一派热火朝天的景象背后，难言2021年出口形势的乐观，订单逆回流风险值得外贸人提前思考。

NO.1┃出口逆势增长与订单回流

海关总署最新数据显示，2020年我国出口17.93万亿，同比增长4%，成为全球唯一实现货物贸易正增长的主要经济体。从增长趋势看，2020年4月，我国出口首次转正；自6月份起，出口连续正增长，其中10-12月美元口径的增幅分别达到11.4%、21.1%和18.1%。全球看，根据世贸组织2020年10月的预测，预计2020年全球商品贸易将比2019年下降9.2%，与我国出口形成冰火两重天。

我国出口逆势增长的一个重要原因是，全球各国深受疫情阴霾笼罩导致的产能缺位给中国企业带来商机。国内疫情逐渐稳定并率先实现复工复产，以及中国完备的产业链是订单回流坚实的物质基础，再辅以国家为稳外贸出台的各种政策，将订单回流这股春风一吹到底。

NO.2┃订单回流和出口替代

中国对哪些国家（地区）的出口形成了替代？

中国对部分发达国家（地区）出口形成替代。截至2020年3季度末，全球主要货物出口国（地区）出现了明显分化。其中中国一枝独秀，美国、英国、法国等欧美发达国家份额下降明显。但韩国、德国出口份额却逆势增长，说明我国产品对其出口产品的可替代性相对较弱。

中国对新兴市场出口替代形成分化。同样从2020年前三季度情况看，越南、马来西亚、泰国、印尼等国的出口份额出现上升，很难完全说明中国在疫情期间对东南亚的出口产生替代，这也与东南亚国家前期疫情严重程度较低有关。印度和俄罗斯，由于疫情严重，出口份额显著下降。

NO.3┃订单逆回流之忧

虽然订单量爆增，可外贸人却快乐并忧愁着。这里暂不讨论由于人民币升值和海运费大涨对企业利润空间的挤压。单就订单本身而言，即使接住这些订单，他们仍需警惕疫情的反复可能导致的订单被取消或者推迟出运、延期付款，甚至由于海外封港封城出现发货后无人收货的情况。

更需要考虑的是，这些订单可以一直保留下来吗？如果疫情出现变化，订单是否会再次转移，实现逆回流。也因此，相关政府部门和企业在预测2021年出口形势时，均较为谨慎。商务部发言人在介绍情况时，也表示“还有待于进一步观察全球的经济和贸易形势”。

目前，较为共识的观点，基于疫情发展和疫苗推广进度，2021年一季度的出口形势仍较为乐观，但二季度存在较大变数。出口业务的全周期包括接单、生产或采购、物流、出口和收汇等多个环节，有必要对不久可能的变数提前做一些安排。

NO.4┃逆回流信用风险

订单逆回流，如果只是想到会让订单流失，可能把问题想简单了。出口企业和买方的合作关系就好比男女之间的恋爱，纵使热恋期关系再好，一旦一方出现异心，分手不过时间问题，而能否体面地分手，全在对方人品了。事实上，伴随着订单转移，危机四伏，风险暗藏。订单转移过程中容易出现以下信用风险：

取消订单或要求大幅让利。道理很简单，当有大量供应商供买方选择时，买方地位将得到提升，大幅压价是最常用的伎俩。出口商选择同意，会损失大量利润甚至亏本交易。如果选择不同意，一旦买方取消订单或者拒收已出口货物，损失更为惨重，容易陷入两难境地。

最后一笔大单敲诈结束关系。大量理赔案件显示，吃过最后一票大订单亏的出口企业不胜枚举。当买方已找好下家，有心结束双方合作关系，更换供应商，不顾多年情分，趁机敲诈勒索的大有人在。如同恋爱中的“高富帅”，当有了心仪的新对象，秒变“渣男”不足为奇。

以贸易纠纷的形式纠缠不清。贸易纠纷耗费的不止是金钱，还有双方的时间、精力和感情。贸易纠纷最常见的是买方以质量问题为由克扣货款、拒付甚至反索赔。打国际官司太贵，和解是最好的结局，若无法达成和解，出口企业很容易吃下这钱货两空的哑巴亏。居安思危，思则有备，有备无患。眼下外贸订单的生产档期虽已排满，但出口企业仍应把眼光放长远，为将来的订单早做打算。